Ledelse og Erhvervsøkonomi/Handelsvidenskabeligt Tidsskrift/Erhvervsøkonomisk Tidsskrift, Bind 38 (1974) 2Styring af varestrømme i distributionssystemer**)Tage Skjøtt-Larsen *) Side 101
RESUMÉStyring af materiale- og produktstrømmene fra råvareleverandører til de endelige forbrugere giver ofte anledning til en række koordinations- og kontrolproblemer såvel inden for den enkelte virksomhed som mellem de virksomheder, der deltager i processen. I artiklen redegøres for en empirisk undersøgelse af 6 danske virksomheders distributionssystemer. Hovedvagten er lagt på en behandling af de interorganisatoriske styringsproblemer. Efter en kort karakteristik af de 6 virksomheder diskuteres hvilke faktorer, der påvirker beslutningsfordelingen mellem de forskellige systemled i distributionskanalen. Herefter fremsættes forskellige forslag til en forenkling af informationsudvekslingen mellem leverandørledet og detaillistledet i en distributionskanal. Endelig afsluttes artiklen med nogle synspunkter på de forventede fremtidige udviklingstendenser i styringssystemerne. 1. BaggrundDe samlede
distributionsomkostninger i Danmark er blevet anslået
til ca. *) Lie. mere, amanuensis ved Institut for trafik-, turist- og beliggenhedsforskning, Handelshojskolen i Kobenhavn. Artiklen modtaget februar 1974. **) Artiklen bygger på forfatterens licentiatafhandling, som forsvaredes oktober 1973. Side 102
tal er baseret pa en raskke skon og forudsaetninger, angiver sterrelsesordenen,at distributionsprocessen lasgger beslag pa en vsesentlig del af samfundetssamiede ressourcer. Pa baggrund heraf er det bemasrkelsesvaerdigt, at der herhjemme er gjort si fa forsog pa at udvikle metoder til en mere effektiv styring og gennemforelse af distributionsprocessen. Pa dette omrade befinder vi os pa et langt lavere rationaliseringsniveau end f. eks. USA og Sverige. I de seneste år er der udkommet en stigende strøm af bøger og tidsskriftartikler om logistik-f distributionsproblematikken. Som de mest fremtrædende tekstbøger inden for området kan nævnes Ballou (1973), Bowersox (1968), Heskett (1964) og Magee (1968). 2. Fastlæggelse af et begrebsapparatBegrebet logistik er ved at vinde indpas som en sammenfattende betegnelse for bestræbelserne på at integrere styringen og gennemførelsen af de administrative og fysiske aktiviteter, som er forbundet med at føre materiale - og produktstrømmen fra råvarestadiet via diverse forarbejdningsprocesser til de endelige forbrugere. Målet for disse bestræbelser er generelt at finde en optimal afvejning mellem serviceniveau og omkostninger. Ud fra denne definition kan vi udlede følgende vigtige karakteristika ved logistikbegrebet: 1. Der skal
anlægges et helhedssyn på virksomhedens materiale- og
produktstrømme. 2. Logistikfunktionen, omfatter såvel styringen af materiale- og produktstrømmene (f. eks. ved hjælp af integrerede informationssystemer) som den fysiske gennemførelse af disse, herunder valg af transportform, håndteringsteknik. lagerindretning m.v. 3. Målet er at
finde et optimalt service- f'omkostningsforhold for hele
Det fysiske
system, som befordrer materiale- og produktstrømmene fra
Side 103
Dette system
kan opdeles i en rsekke delsystemer. En hensigtsm£essig
opdelingtil 1. Et
forsyningssystem bestående af den del af
logistiksystemet, der skal 2. Et
produktionssystem bestående af de
forarbejdningsprocesser, der er 3. Et
distributionssystem, som skal sikre, at de færdige
produkter føres Logistiksystemet kan analyseres på forskellige aggregeringsniveauer, ligesom man kan koncentrere analysen om en større eller mindre del af logistiksystemet. Vi har valgt at afgrænse undersøgelsen til distributionssystemet, mens forsynings- og produktionssystemerne kun er behandlet i det omfang, det har været nødvendigt for at beskrive distributionsprocessen. Da den ene virksomheds distributionssystem ofte optræder som en efterfølgende virksomheds forsyningssystem, vil de problemer og metoder, som er forbundet med at styre og gennemføre distributionsprocessen, imidlertid i stort omfang også kunne anvendes på forsyningssiden. Distributionsprocessen har vi valgt at studere på 2 forskellige niveauer. På det første niveau, som kunne kaldes »mikro- eller virksomhedsniveauet«, vil vi behandle de styringsproblemer, som ligger inden for det enkelte distributionssystems organisatoriske rammer. Disse problemer er opdelt i 3 indbyrdes nært forbundne styringsfunktioner, nemlig salgs-, lager- og transportstyring, jfr. fig. 1. På det andet beskrivelsesniveau behandles distributionskanalen som analyseobjekt. Ofte vil distributionsprocessen være fordelt mellem flere selvstændige distributionsled. Den enkelte virksomhed kan derfor ikke suverænt fastsætte mål og midler for styring og gennemførelse af distributionsprocessen, men må træffe disse beslutninger i samarbejde med de øvrige deltagere i distributionskanalen. Dette rejser en række specielle problemer vedrørende fordeling af magt og beslutninger i distributionskanalen. Side 104
3. Den empiriske undersøgelse3.1. Valg af virksomheder og styringssystemerI undersøgelsen
indgår 6 virksomheder, inden for hvilke der i alt er
udvalgt 1.
Eksemplificere, understøtte og uddybe den teoretiske
behandling af 2. Tjene som
inspirationsgrundlag for andre virksomheder der har
lignende Ved udvælgelsen
af de 6 virksomheder har vi lagt vægt på følgende
1. Virksomhederne
bør være af en sådan størrelse, at styringsproblemerne
2.
Distributionsfunktionen skal være af væsentlig betydning
for virksomhedens 3. Virksomhederne skal repræsentere markeds- og produktområder, som stiller krav om en høj distributionsservice. Servicegraden kan f. eks. måles ved leveringshurtigheden, leveringspræcisionen, de leverede varers tilstand m.v. 4. Virksomhederne skal befinde sig på et højt teknologisk niveau sammenlignet med tilsvarende virksomheder inden for samme branche. Det teknologiske niveau anvendes her som en generel betegnelse for det tekniske/faglige stade som virksomhedens kapitaludstyr og medarbejdere befinder sig på. Ved at udvælge
virksomhederne efter disse kriterier har vi på forhånd
afståetfra Side 105
antage at de anvendte udvselgelseskriterier vil trsekke i retning af relativt komplicerede distributionsproblemer. Vi kan derfor forvente, at de udvalgtevirksomheder, hvad angar distributionsteknik og anvendelse af avancerede styringssystemer, vil hore til de forende inden for deres brariche. Hvad angår valg af styringssystemer, har vi lagt vægt på at beskrive og analysere styringssystemer, der indeholder principper og metoder, som med fordel kan overføres til andre virksomheder med lignende distributionsproblemer. Endvidere har vi lagt hovedvægten på beskrivelse af systemer, som har til formål at styre varestrømmene mellem forskellige led i distributionskanalen, f. eks. mellem producentled og grossistled eller mellem engrosled og detailled. Derimod har styringsproblemerne i forbindelse med de interne materiale- og produktstrømme kun fået perifer behandling. 3.2. AnalysemetodeVed indsamlingen af det empiriske materiale har vi primært anvendt interviews med nøglepersoner, dvs. personer, som i kraft af deres organisatoriske placering og feller faglig viden på forhånd må formodes at være i besiddelse af et indgående kendskab til nuværende og fremtidige løsninger på virksomhedens distributionsproblemer. Interviewene har omfattet medarbejdere på forskellige organisatoriske niveauer i virksomhederne. Derved er styringsproblemerne blevet belyst både fra den enkelte funktions synsvinkel og ud fra en helhedsvurdering. Endvidere har vi i et vist omfang anvendt gruppeinterviews, hvori medarbejdere fra forskellige funktionsområder har deltaget (f. eks. transportchef, planlægningschef, marketingschef m.fl.). Dette har muliggjort en diskussion af koordinationsproblemerne mellem forskellige afdelinger med berøringsflade til distributionsfunktionen. De personlige interviews er i vidt omfang suppleret med skriftligt materiale i form af interne rapporter, årsberetninger m.v. Ved behandlingen af det empiriske materiale har vi lagt stor vægt på at systematisere og synkronisere case-beskrivelserne, således at de i form og indhold fremtræder som en helhed. For at tilgodese dette formål har vi bygget de 6 cases op omkring en fælles beskrivelsesmodel, som indeholder følgende hovedafsnit: Side 106
1. En summarisk karakteristik af virksomheden og de konkurrence- og markedsforhold, hvorunder den arbejder. Disse forhold har betydning for distributionsopgavens karakter og de rammer inden for hvilke, virksomheden har muligheder for at formulere sin distributionspolitik. 2.
Distributionssystemets struktur, herunder en
karakteristik af distributionsopgaverne, 3. Beskrivelse og
analyse af udvalgte styringssystemer. Dette er et
centralt — hvilke former
for styring anvendes i forskellige
distributionssituationer? - med hvilken
hyppighed og med hvilken tidsforsinkelse er de
nødvendige - i hvilket
omfang er styringen centraliseret og hvilke faktorer
bestemmer 4. Den organisatoriske placering af distributionsaktiviteterne. Distributionsfunktionens interne opbygning og placering i forhold til virksomhedens øvrige funktioner har betydning for mulighederne for at foretage en integreret styring af distributionsprocessen samt for valg af styringsmetoder. 3.3. Sammenligning mellem de 6 virksomhederDe undersøgte
virksomheder dækker følgende dagligvarer: Kolonialvarer
I tabel 1 er givet en karakteristik af distributionsopgaven i de 6 virksomheder. Som et fællestræk kan nævnes, at alle virksomheder er kendetegnet ved et højt distributionsserviceniveau. Dette giver sig udslag i høj levering s-frekvens (op til 4 gange dagligt for kødvarer), kort ordrecyklustid (tidsrummet fra ordreafgivelsen til modtagelsen af de beordrede varer) og en høj lagerservice grad i alle systemled i distributionskanalen. Derimod er der
ret store forskelle i sortimentets størrelse,
produktegenskaberog Side 107
cessensgenemford.se,skal isasr fremhseves holdbarhed, opbevaringskrav under transport og lagring, vsegt og volumen. For dagblade og visse fodevarerer der tale om en ekstraordinasr hurtig forasldelse, mens f. eks. 0I og vand har relativ stor holdbarhed. De udvalgte virksomheder udviser ligeledes væsentlige forskelle med hensyn til distributionskanaler og fysiske distributionsformer. FDB anvendersåledes4 alternative distributionskanaler med op til 5 systemled. Opsplitningen på distributionskanaler sker efter kriterier som varernes værdi, volumen, omsætningshastighed m.v. Politiken anvender også 4 alternativedistributionskanaler,men antallet af distributionsled er gennemgåendemindreend i de øvrige virksomheder, hvilket i det væsentlige kan tilskrives, at den hurtige forældelse af varen lægger en fysisk begrænsning på antallet af håndteringer undervejs fra producentied til konsumentled. ![]() Fig. 1. Distributionssysteinet vied iilhorende styringsjUnktioner\ Side 108
![]() Tabel 1. Sammenligning mellem de 6 distributionssystemer. Samdistribution
benyttes i større eller mindre udstrækning af alle 6
virksomheder.Samdistributionaf Side 109
Samdistribution af samme prodnktgruppe gennem et samarbejde mellem uafha^ngige og ofte indbyrdes konkurrerende virksomheder anvendes af Politiken (Bladkompagniet, Fasllestransporten) og Aller Press (Ugebladsdistributionen). 4. Beslutningsfordelingen i distributionskanalenI det følgende vil vi diskutere, hvilke faktorer der er bestemmende for fordelingen af magt og beslutninger i en distributionskanal. Endvidere vil vi sammenfatte resultaterne af den empiriske undersøgelse i en række forslag til, hvorledes styringen af distributionsprocessen efter vor opfattelse kan effektiviseres. 4.1. CentraliseringsbegrebetBegreberne centralisering og decentralisering anvendes ofte som generelle betegnelser for alternative ledelsesformer, uden en eksplicit angivelse af hvilke beslutningsprocesser der er centraliseret respektiv decentraliseret. Til brug for den videre diskussion af centraliseringsbegrebet vil vi i lighed med Mattsson (1969, p. 14) opdele distributionskanalen i 2 hovedgrupper af komponenter: 1. Centralkomponenter
2.
Detaillistkomponenter Centralkomponenterne i distributionskanalen er hovedsagelig beskæftiget med engroshandelsaktiviteter, dvs. aktiviteter i forbindelse med overføring af varerne til købere på mellemhandlermarkedet. Som eksempler på centralkomponenter kan nævnes producenter, fritstående grossister, kædegrossister, indkøbsforeninger m.fl. En distributionskanal kan indeholde mere end 1 centralkomponent. Detaillistkomponenterne i distributionskanalen er hovedsagelig beskæftiget med detailhandelsaktiviteter, dvs. aktiviteter i forbindelse med overføring af varerne til de endelige forbrugere. Detaillistkomponenterne kan være fritstående detailhandlere, egentlige kædebutikker, medlemmer af frivillige kæder, medlemmer af indkøbsforeninger m.v. Side 110
Centra]iseringsbegrebet vil lierefter blive anvendt til at bet-jgne fordelingen af de styrende distributionsaktiviteter mellem centralkomponenteme og detaillistkomponenterne i en distributionskanal. Hvis beslutningerne vedrorende en given distributionsaktivitet trasffes af en centralkomponent, vil vi tale om en IIOJ centraliseringsgrad. Trasffes beslutningerne derimod af en detaillistkomponent, vil vi omvendt tale om en lav centraliseringsgrad (elier IIOJ decentraliseringsgrad). 4.2. CentraliseringsfunktionenMåling af centraliseringsgraden i en distributionskanal er forbundet med betydelige vanskeligheder. Mattsson (1969, s. 51-11) diskuterer centraliseringsbegrebet i vertikale distributionssystemer med udgangspunkt i den frihed, detaillistkomponenterne har til at vælge mellem forskellige alternativer i en given beslutningssituation. Jo større handlefrihed, jo mere decentraliseret er beslutningsprocessen. Centraiiseringsgraden er således identisk med styreformen i distributionskanalen. En høj centraliseringsgrad svarer til programstyring, mens en lav centraliseringsgrad svarer til målstyring af distributionsprocessen. Centraliseringsgraden i en distributionskanal afhænger af mange faktorer. Generelt vil vi udtrykke centraliseringsgraden Q for en given distributionsaktivitet i, hvor i = 1, 2, . . . , n, ved følgende funktion: ![]() hvor I ■=
Institutionelle relationer mellem distributionskanalens
systemled S =
Styringssystemerne (edb-teknik, informationssystemer
m.v.) Hypotese
vedrørende de institutionelle relationer: »Jo stærkere
institutionel integration mellem distributionskanalens
medlemmer, Institutionel
integration anvendes her som betegnelse for juridiske
eller Side 111
kanal.Jostærkere disse
relationer er, jo mere vidtgående beføjelser har det
Hypotese
vedrerende mavkedsvUkarene: »Jo færre
centralkomponenter, der er på et givet marked, jo højere
centraliseringsgrad.« En monopolist foligopolist vil lettere kunne udøve magt over distributionskanalens øvrige deltagere end en udbyder, som arbejder under monopolistisk konkurrence. Monopolistens foligopolistens magtposition beror på, at han helt eller delvist kan kontrollere det samlede udbud af de pågældende produkter. Gennem belønnings- fsanktionssystemer kan han knytte de øvrige systemled til sig i et gensidigt afhængighedsforhold. Hypotese
vedrørende produktegenskaberne: »Jo mere
differentieret den enkelte centralkomponents produkt er,
og jo Gennem etablering af mærkevarer, produktudvikling, anvendelse af salgsfremmende foranstaltninger m.v. har det centrale led ofte muligheder for at skabe sig en tilnærmet monopolstilling og dermed sikre sig en effektiv kontrol over distributionsprocessen. Producentledets muligheder for at fungere i rollen som »the channel captain«, er dog svækket betydeligt som følge af den magtkoncentration, der har fundet sted på meilemhandlermarkedet gennem de seneste års integrations- og koncentrationstendenser. Hypotese
vedrørende styringssystemerne: »Jo større
anvendelse af integrerede og tværinstitutionelle
informationssystemeri Side 112
edb-anlaeg, som
normalt kun kan opfyldes af de centrale led i
distributionskanalen. 5. Praktiske implikationer af den empiriske undersøgelseI mange distributionskanaler er detailledets indkøbsdisponering en flaskehals i distributionsprocessen. Dette har konsekvenser for de forudgående led i distributionskanalen, fordi planlægningen og gennemførelsen af distributionen ikke kan komme i gang, før detailledet har afgivet sine ordrer. Resultatet er derfor ofte ekstraomkostninger for leverandørledet som følge af kortere planlægningstid, større transportberedskab og en ujævn kapacitetsudnyttelse. Samtidig øges risikoen for et forringet serviceniveau over for forbrugere som følge af udsolgt-situationer. Som en logisk
konsekvens heraf har leverandørledet derfor været
interesseret 1.
Standardisering af ordreafgivelsesproceduren 4.
Centraldisponeringssystemer ad
standardisering af ordreafgivelsesproceduren
Ordreafgivelsesproceduren kan
standardiseres på forskellige måder: - Anvendelse af fortrykte ordreformularer, hvor disponenten markerer det ønskede kvantum ud for hvert dessinnummer. Dette system indebærer både en forenkling af ordreafgivelsen i detailledet og af den efterfølgende ordrebehandling i det centrale led. - Anvendelse af samme ordremedium for alle ordrer. Dette system har man f. eks. indført i FDB, hvor ordreafgivelsen foregår ved, at butiksdisponenterne overfører dessinnummer og antal kolli fra varefortegnelsen til penhulkort, som herefter indsendes til FDB's hovedkontor. Ved denne fremgangsmåde sikres samtidig en hurtig ordrebehandling, idet ordredataene direkte kan indlæses på edb. Side 113
- Indforelse af
sanilede ordrer og faste ordreafgivelsestidspunkter,
eventuelt ad
rammedisponeringssystemer Et hovedproblem for disponenten i detailledet er at fastlægge den optimale indkøbspolitik, dvs. bestemme, hvor meget der skal købes ind og på hvilke tidspunkter. Dette problem accentueres, når antallet af varenumre i sortimentet Omvendt har det centrale led i distributionskanalen en vital interesse i, at detailledet disponerer sine indkøb på en sådan måde, at småordrer og hasteordrer så vidt muligt undgås. Et samarbejde på dette område vil derfor ofte indebære fordele for begge parter. Irma anvender således standarddisponeringssystemer for bl. a. kolonialvarer, tekstilvarer m.v. Disse systemer er i princippet bygget op på en beregning af standardsalg og minimumslagerbeholdning for hvert dessinnummer for en salgsperiode på 1 uge. Indkøbsdisponeringen foretages herefter ud fra en simpel sammenligning mellem standardsalg og lagerbeholdningen ved periodens slutning plus allerede afgivne ordrer. Hvis der konstateres afvigelser mellem standardsalget og det faktiske salg, foretager detailledet selv en løbende korrektion af standarden. Denne form for rammestyring af indkøbsdisponeringen egner sig bedst for varegrupper med relativt små efterspørgselsudsving, fordi den løbende korrektion af salgsstandarden er baseret på ex post oplysninger om det faktiske salgsforløb. Sker der derimod pludselige eller voldsomme ndringer efterspørgslen, vil det være vanskeligt at konstruere et realistisk standardsalg. FDB anvender i dag et decentraliseret butiksdisponeringssystem, men planlægger en centralisering af indkøbsdisponeringen ved hjælp af et retail-impact-system, som automatisk skal forsyne butiksdisponenterne med informationer om det optimale genbestillingstidspunkt og ordrekvantum for hvert desinnummer. Forskellen
mellem FDB's planlagte butiksdisponeringssystem og de
foran Side 114
foretages af
disponenterne i butiksledet ved hjaslp af nogle simple
beslutningsregler. FDB's nye system forudsætter en relativt avanceret edb-teknik og et omfattende datamateriale om de enkelte varenumres efterspørgselssvingninger over en længere periode. Systemet egner sig derfor bedst i distributionskanaler, hvor leverandørledet er en stor virksomhed, der forsyner en række detailforretninger med et standardsortiment. Som egnede varegrupper kan eksempelvis nævnes kolonialvarer, dybfrost, isenkramvarer, tobaksvarer m.v. ad faste
sortimentskombinationer En stor del af sortimentet inden for dagligvaredetailhandelen følger et nogenlunde fast afsætningsmønster fra periode til periode. Ved at fastsætte bestemte sortimentskombinationer, som kan bestilles under ét, er det ofte muligt at rationalisere både ordreafgivelsen og den efterfølgende ordrebehandling og -ekspedition. I Irma er man ved at udvikle et fastordresystem. Fastordrernes størrelse og sammensætning har man fundet frem til gennem en analyse af butikkernes salgstal over en længere periode. De faste ordrer leveres automatisk til butikkerne på bestemte ugedage. På grund af usikkerheden i forbindelse med prognosticering af efterspørgslen er det nødvendigt at give butiksledet mulighed for herudover at afgive supplementsordrer. En forudsætning for indførelse af et fastordresystem er, at detailledet er villig til at afgive en del af sin suverænitet til leverandørledet. Systemet er derfor lettest at etablere i helt eller delvis integrerede distributionssystemer. En anden
forudsætning er, at det fremtidige salg kan
prognosticeres med ad
centraldisponering En naturlig videreudvikling af fastordresystemet er, at leverandørledet løbende beregner, hvad detailledet har brug for, og automatisk leverer dette kvantum. Derved har man helt elimineret detailledets ordreafgivelse eller i hvert fald begrænset den til undtagelsessituationer. I den empiriske
undersøgelse kan der hentes flere eksempler på
centraldisponering.BP Side 115
disponering.BPhar saledes i flere ar anvendt et automatisk leveringssystemved forsyning af service- og tankstationer med benzin. Irma anvendercentraldisponering i forbindelse med butikkernes forsyning med dybfrost,frugt og grant, kod samt i en vis udstrsekning ogsa for tekstilvarerog vin. Politiken er ved at pravekore et automatisk leveringsreguleringssystemfor dagblade, og Aller Press har planer om at udvikle et lignendesystem for ugeblade. Anvendelse af
centraldisponering i et distributionssystem forudsætter
en En anden vigtig forudsætning for, at centraldisponering kan fungere, er, at tilbagerapporteringen fra detailledet er tilstrækkelig hurtig og præcis til at kunne fungere som korrektionsfaktor i tilfælde af ændringer i efterspørgslen. Dette er specielt vigtigt, hvis centraldisponeringsprincippet er indbygget i et automatisk leveringsreguleringssystem. I så fald indgår kontroldataene om den faktiske salgsudvikling automatisk i eventuelle korrektioner af leveringstallene. 6. AfslutningI de 6
virksomheder, som omfattes af den empiriske
undersøgelse, har vi 1. En stigende
centraliserings grad, dvs. styringen af
distributionsprocescessen* 2. En stigende
formaliserings grad, dvs. informationsudvekslingen
mellem 3. En stigende at
ftomatiseringsgrad, dvs. informationsindsamling,
bearbejdning 4. En stigende
integration mellem de delsystemer, som harmed styringen
Side 116
Det kan forventes, at disse udviklingstendenser fremover vil gore sig gaddende i store dele af erhvervslivet i takt med den stigende udbredelse af edb-anlasg og standardprogrammer til losning af distributionsopgaver. Behovet for en integreret styring af distributionsaktiviteterne pa tvaers af organisatoriske skillelinier vil utvivlsomt accentueres som f olge af de krav, den fortsatte velstandsudvikling vil stille til distributionsprocessens effektivitet savel pa servicesiden som pa omkostningssiden. Udvikling af integrerede, tva^rorganisatoriske styringssystemer bliver derfor formentlig 1970-ernes pragmatiske svar pa den logistikfilosofi, som blev formuleret i 1960-erne. Litteratur:1. Ballou, Ronald H.:
Business Logistics Management. Prentice-Hall. New
Jersey, 1973. 2. Bowersox, Donald
J. mil.: Physical Distribution Management. New York,
1968. 3. Fog, Bjarke
mil.: Distribution. Struktur, teknik, økonomi,
rationalisering. Danmarks 4. Heskett, J. L.
mil.: Business Logistics. New York, 1964 5. Magee, John
F.: Industrial Logis ties Analysis and Management of
Physical Supply and 6. Mattsson,
Lars-Gunnar: Integration and Efficiency in Marketing
Systems. Stockholm, 7. Skjøtt-Larsen,
Tage: Styring af varestrømme i distributionssystemer,
del I og 11. Stencil. |