Esmond Pearce, Marketing and Higher Management, George Allen and Unwin Ltd., London, 1970, 250 s.

Denne bog er udkommet i serien Unwin Professional Management Library og er forfattet af et medlem af PA Management Consultants Ltd. Dette betyder, at der her er nedlagt en række praktiske konsulenterfaringer på marketingområdet.

Forfatteren har struktureret sit oplæg ud fra to synsvinkler: Selve marketingbegrebet og marketing-redskaber og teknikker. oplægget omkring marketingbegrebet lader forfatteren to synspunkter mødes. I den ene ende har man konsumenternes behov og ønsker og i den anden ende af spektret har man marketing som led i virksomhedens strategiske planlægning.

Diskussionen udkrystalliserer sig i en exemplificeret gennemgang af marketingfunktionen, produktpolitikken, og de finansielle aspekter af markedsføringen. Hertil kommer så planlægning af selve marketingfunktionen og ledelsen af samme.

Metodesiden er domineret af teknikker til markedsanalyse, prognoser, produktplanlægning, reklame samt en række beslutninger i relation til selve sælgerkorpset.

Det afgørende bidrag i denne fremstilling
er, at det er den tænksomme praktikers
erfaringsgengivelse, man står overfor.