Harry Nyström, Retail pricing, An integrated economic and Psychological Approach, EFI, Stockholm, 1970, 276 sider.

Dette er en disputats fra Handelshøjskolen
i Stockholm. Forfatteren har formuleret
sit forskningsformål således:

A, at udvikle en operationel metode til at studere detailprisvariationer over tiden og anvende denne i en specifik empirisk situation,

B, empirisk at studere nogle køberpsykologiskeaspekter
af prisfastsættelse, og

sætte disse i relation til en psykologisk modelaf
en forbruger,

G, at udvikle en teoretisk model, der integrerer visse psykologiske og økonomiske egenskaber ved prispolitik i detailhandelen i en model af konsumenten, en model som den prisfastsættende virksomhed kan anvende,

D, at formulere et sammenligningsgrundlag for forskellige pristfastsættelsesformer udfra disses implikationer for forbrugeren, og endelig

E, at pege på forlængelser af studier af
denne art.

Det er klart, at disse forestillingsaspekter hænger sammen, men det ændrer dog ikke, at de kan få en ulige behandling, således at forskningsrapportens vægt kommer til at hvile på enkelte forskningsaspekter.

Nystroms signifikante bidrag til teoriens udvikling synes at være besvarelsen af forskningsopgave G. Han udvikler en psykologisk model, baseret dels på hvad man ved om konsumenten i psykologisk teori, dels hvad man ved om konsumenten i mikroøkonomisk teori, og dels hvad han selv har observeret igennem sine studier.

De væsentlige elementer i denne: ps;ykologiske konsumentmodel er samspillet mellem konsumentens opfattelse af prisniveauet og varesortiment og hans oplevelse af priserne i det konkrete sortiments komponenter.

Hvis en forbruger er i stand til at redegøre for sit syn på disse forhold, kan man sige, at en indlæring i relation til den pågældende virksomheds drift har fundet sted.

Nystrom har fundet, at konsumenter er
relativt prisbevidste både overfor sortimentet
og overfor de enkelte dele i dette.

De synes efter Nystroms studier også at
være bevidste overfor forskellige detailhandelsvirksomheders

Forbrugerne i Nystroms observationer
udviste en vis tendens til at generalisere
for deres opfattelse af den almindelige
pris-sortimentspolitik til oplevelsen af det
enkelte emnes pris.

I sin klare besvarelse af punkt C har Nystrom også givet måske mere specifikke svar på punkterne B og D. Når det gælder en almindelig metodeudvikling for empiriske studier over tid må man sige, at Nystrbms bidrag må suppleres med adskilligt mere, råen han har klart vist, at udvidede empiriske studier indenfor området prisfastsættelsen i detailhandelssammenhæng er mulig.

Det er formentlig videre et område, hvor man både er interesseret i at drive yderligere eksperimenter, ligesom Nystroms studier viser, at: det er relativt simpelt at foretage sådanne.

Nystroms afhandling giver derfor gode
incitamenter til yderligere forskning.