George D. Downing, Sales Management, John Wiley & Sons Ltd., New York, 1969, 392 sider, 79 sh.

Denne bog fremtræder som en gennemsnits-lærebog i salgsledelse. Den er inddelt i fire dele, hvoraf den første omhandler selve markedsføringsbegrebet og salgsfremmende foranstaltninger. Der lægges dog vægt på ledelsens stilling i denne problemkreds.

Anden del behandler selve de beslutninger, der skal træffes med henblik på gennemførelsen af salgsfremmende foranstaltninger. Man kan her navnlig pege på kapitlet om fastsættelse af målsætninger for salget, planlægning af strategier på ledelsesniveau og planlægning af strategier på køberniveau, samt en rælcke konkrete organisationsaktiviteter med henblik på salgsanstrengelserne.

I tredje del går man ind på selve personaleproblemet.
Hvilke typer af sælgere
skal man ansætte og uddanne.

Endelig går man i 4. del ind på lederskab
og motivation, og har herunder et
morsomt afsnit om lederstrategier.