James Hudson Bearden, ed., Personal Selling: Behavioral Science Readings and Cases, Wiley, London, 353 sider, 70 sh.

Det personlige salgs problematik er stort set übehandlet i dansk-sproget marketinglitteratur. På svensk har vi Olof Heneli's meget anvendte bog »Personlig forsåljning«. Henell har i denne fremstilling sat meget ind på at skaffe et case-materiale til at følge bogens tekst op. Det har været vanskeligt at fremskaffe et dækkende materiale, og skandinavisk litteratur får ved Bearden's bog et kærkomment supplement af cases. Desuden en samling original-bidrag fra tidskriftlitteraturen om dette problem.

Bearden har samlet 39 artikler, inddelt dem i passende afsnit og forsynet hvert afsnit med cases, ialt 29. Afsnittene går på: Personligt salg som led i den samlede salgsindsats, adfærdsvidenskab i opbygning af det personlige salg, proces og strategi, personligt salg på internationale markeder, etiske overvejelser vedrørende det personlige salg, samt endelig forskning omkring det personlige salg.

Hvert afsnit er opdelt i en række - synes det mig - ganske interessante og lærerige artikler skrevet for den sælgende og salgsplanlæggende menigmand. Tag lor eksempel artiklen om, hvorfor Elektrolux kan holde tårnhøje priser på det amerikanske marked og stadig udvide sin omsætning og fortjeneste.

Beardens bog dækker et udækket lærebogsbehov.
De steder hvor man mener, at
man har dette behov.