Max Kjær-Hansen, De danske afsætningsog reklameomkostninger, Einar Harcks Forlag, København 1965.

Professor Kjær-Hansen har under medarbejde af Flemming Hansen, Helge Hammerich og Ulf Kjær-Hansen foretaget en ny analyse af afsætnings- og reklameomkostningerne i Danmark i 1963.

En rigdom af detailler vil interessere specialister, og undersøgelsens hovedresultat må interessere alle. Det er i al sin enkelhed dette:

I 1963 havde vi et bruttonationalprodukt på ca. 58 mldr. kr. Heraf udgjorde afsætningsomkostningerne ca. 30 % eller 18 mldr. kr.

Af disse 18 mldr. kr. tegnede detailhandelen sig for 33 %, engrossalget 25 %, industrien selv for 32 % og andre erhverv for 10 %.

De 18 mldr. kr. fordeler sig på afsætningsomkostninger ved konsumforbrug med 12 mldr. kr. og 6 mldr. til afsætningsomkostninger ved anden omsætning.

Ud af de 18 mldr. er 5,5 mldr. anvendt tii salgsfremmende foranstaltninger, hvis interessante fordeling ser sådan ud: direkte salgsvirksomhed 50 %, reklame 17 %, service 17 %, varetilpasning 14 %, anden promotionvirksomhed 2 %

Disse tal står og falder naturligvis med muligheden for at skaffe primærmateriale, som tåler en mere eller mindre arbitrær opspaltning. Men det ser umiddelbart ud som om resultatet er forsvarligt.

Et ligeledes særdeles interessant og for mange overraskende resultat fremkommer af undersøgelsen over reklameomkostningerne. I % af bruttonationalproduktet var disse i 1935 1,8 %, i 1948 1,1 %, i 1953 1,4 %, 1958 1,7 % og endelig i 1963 (kun) 1,7 %. Hvem skulle tro det?

Kjær-Hansens bog vil udgøre et vigtigt
dokument for vurdering af hele afsætningsaktiviteten.