Lawrence E. Fouraker and Sidney Siegel, Bargaining Behavior, McGraw-Hill Book Company, London, 1963.

Dette er en rapport over de to forfatteres videre eksperimenter omkring forhandlingsadfærd siden den første bog Ira 1960 (anmeldt i E.T. nr. 3, 1961).

Det vil erindres, at de første eksperimenter navnlig beskæftigede sig med at linde, om økonomistuderende forsøgspersoner stiler mod et Pareto-optimum eller ej. Eksperimenterne gav positivt svar til lordel for Pareto.

I denne bog gør man rede for adfærd
under prisiørerskab under bilateralt monopol
og under oligopol-situationer.

Man finder, at hvis spillernes adfærd alene motiverers af deres egen gevinst, ligner eksperimentresultaterne den såkaldte Bowley-løsnin, der består i, at prisen er optimal for sælgeren og den dertil svarende mængde optimal for køberen. Det var muligt at komme fra denne situation og over mod en samlet gevinstmaksimering maksimeringfor begge parter ved at indiøre mere information.

M. h. t. oligopol eksperimenterne gav disse til resultat, at forsøgspersonernes adfærd ikke kunne forklares alene ud fra ønsket om gevinstmaksimering, men at de pågældende i virkeligheden var besjælet af den indstilling, som er afbildet i aspirations-niveau

Siegel og Fourakers eksperimenter er metode-interessante derved, at man laver kontrollerede psykologiske eksperimenter på økonomiske problemstillinger. I hvilket omfang man kan deducere ud fra nærværende forsøg skal det overlades til den enkelte bedømmer selv at udtale sig om.