Ralph L. Day: Marketing in Action: A Dynamic Business Decision Game. Richard D. Irwin, Homewood, Illinois.

Forfatteren er en erfaren økonomispil designer, der bl. a. har arbejdet med Carnegie Tech. Management Game, som vel nok må anses for det mest komplirede spil til dato inden for topledelsesspillene.

Det foreliggende spil er i modsaetning hertil et funktionsspil, idet der kun medtages parametervariationer, som kan siges at here under marketingfunktionen, nemlig beslutninger vedrarende parametrene pris, kvalitet og salgsindsats. Denne sidste spaltes op i reklameindsats og antal saslgere og deres uddannelse. Af hensyn til de okonomiske restriktioner, der ma palasgges spillerne, bliver hver spilperiode afsluttet med opstillingen af et arsregnskab.

Selve modellen abenbares ikke i den foreliggende tekst, der alene henvender sig til folk, der skal deltage som spillere. Men gennem markedsinformationerne og spilinstruktionen er det dog muligt at danne sig et indtryk af den bagved liggende model. - Konkurrencesituationen er temmelig enkel, da man kun arbejder med 3 selskaber, der hver for sig sselger et produkt. Ved spillets start er selskaberne identiske, hvilket ogsa gaelder alle de ovrige handlingsparametre. Med baggrund i denne identiske udgangssituation skal spillerne gennem parametervariation sogs at maximere gevinsten for deres selskab.

Formalet med dette spil er som for de fleste andre spil at trasne deltagerne i at traeffe beslutninger pa grundlag af tilflydende data, der ma analyseres som led i planlsegningen af naeste periodes parameterindsats.

Selv om forfatteren ønsker at dette spil alene skal være en træning inden for marketingfunktionen, bliver dette billede noget tilsløret af regnskabsspørgsmålene og hensyntagen til produktionstilpasningen, således at spillet får en stærk lighed med de almindelige topledelses.^!.