Frank M. Bass et al.: Mathematical Models and Methods in Marketing. Richard D. Irwin, Inc., Homewood, 111. 1961. 545 sider.

Grunden til, at denne kollektion af research papers i marketing-funktionen liar 9 redaktorer er, at man praesenterer liver artikel pa tre mader, hvoraf en redaktor haefter for de to, som dels er en verbal beskrivelse af den pagaeldende artikels indhold, og dels et matematisk appendix, der pa mere systematisk vis beskriver den matematik, artiklens forfatter har anvendt.

En gennemgang af denne viser operationsanalysens anvendelse i marketingfunktionen pa. godt og ondt. Det gode bestir efter anmelderens opfattelse i, at man gar utraditionelt til vasrks og former modeller, der giver beslutningstagerne for det pagaeldende marketing-problem et bedre beslutningsgrundlag end han ellers ville have haft. Den eventuelle negative side af dette er, at modellerne muligvis kunne have vxret vsesentligt bedre til deres formal, hvis man ikke havde anvendt de traditionelle dele af matematikken, som de pagaeldende forfattere mere eller mindre tilfseldigvis behersker. Dette sidste giver nogle, efter anmelderens opfattelse, lidt for forskruede modelformer, hvor man maske pa simplere vis kunne have kommet frem til et bide simplere og mere relevant beslutningsgrundlag.

Med disse generelle bemærkninger som baggrund skal nævnes de væsentlige artikler. Bogen er inddelt i 5 afsnit. Det første handler om anvendelse af matematiske modeller i marketing-funktionen, og her bor man navnlig heefte sig ved Weinberg's artikel om matematiske modellers nytte og begraensning samt hans velkendte artikel om fler-faktor break-even-analyser.

2. del indeholder modeller, på hvilke man har forsøgt at afbilde forbrugeradfærd. Det drejer sig om Maffei's artikel om mærkevaresalg afbildet på en simpel Markov-kæde, og det drejer sig om Morris' artikel om en anlyse af indkøbspolitikken, der jo kan ses fra det sælgende firmas marketing synspunkt.

I afsnit 3 beskæftiger man sig med modeller for kombination af afsætningssidens handlings-parametre, og det er navnlig reklame- og salgs-indsats i almindelighed, det her drejer sig om.

Friedman's artikel og Harland D. Mills' artikel fremtræder vel som de mest anvendelige, al den stund det her drejer sig om regulære case-studier, medens de øvrige artikler har et mere principielt sigte.

I afsnit 4 gar man videre med en analyse af sales-promotion. Deter anmelderens indtryk, at disse ting er saerdeles diskutable.

I afsnit 5 slutter man af med nogle
prognose-modeller og nogle lager-modeller.

Der er ingen tvivl om, at operationsanalysen har betydet et kasrkomment metodologisk indslag i hvad man kunne kaldc traditionel marketing tankegang. Det, der efter anmelderens opfattelse er operationsanalysens vaesentligste indsats, nemlig eksperimentet, enten det nu drejer sig om faktiske eksperimenter, eller det drejer sig om simulation, er ikke beskrevet i denne bog, og det gar den mangelfuld foi den praktisk arbejdende marketingmand.

På den anden side kan han hente en række impulser i denne bog, eventuelt model-analogier til fænomener han selv beskæftiger sig med; så bogen udfylder alligevel et behov for den praktiserende marketing-mand, som ikke har haft kend-

skab til operationsanalysens model-arsc
nal i marketing-funktion.