J. Brooks Heckert: The Analysis and Control of Distribution Costs. The Ronald Press Company. N. Y. 1946. 420 sider.

Denne bog indeholder antagelig den mest grundige og pålidelige redegørelse
for emnet, som endnu foreligger i litteraturen. Det er en bog, der
synes at have betingelser for at blive en klassiker på sit felt.

Det siges indledningsvis: »The basic purpose of distribution cost analysis is to supply marketing executives with the information needed in the planning, direction, and control of distribution effort. Questions must be answered as to what, when, where, and how to sell, and at what prices«. Bogen gennemgår udførligt formål og metoder for salgsomkostningernes opdeling efter distrikter, varearter, afsætningskanaler, kunder, ordrestørrelser og afdelinger. Videre gennemgås standardomkostningskontrol for de forskellige salgsfunktioner, ligesom budgetkontrol og bogføring af salgsomkostningerne omtales.