Fredstidens Försäljning, Föredrag och anforanden vid en studiekurs 13._—17. september 1943 anordnad av Svenska Reklamförbundet i samråd med Sveriges Industriforbund och Sveriges Allmånna Exportforening. P. A. Norstedt & Soners Forlag, Stockholm 1943. 271 Sider.

Efterkrigstidens Forhold har man ogsaa her i Landet allerede gennem længere Tid beskæftiget sig med, men det er ligesom man mere eller mindre standser op overfor den store Uvished, der naturligt hersker med Hensyn til de Forhold, hvorunder Erhvervslivet skal virke, naar Krigen hører op.

Hvorledes Forholdene nu end bliver, eet er givet: Der vil blive krævet
Arbejde af os som aldrig før paa alle Felter, om vi skal kunne hævde os og
bare nogenlunde opretholde vor Levestandard.

I den foreliggende Bog gør bl. a. Direktøren for Sveriges Industriforbund, Gustaf Settergren, gældende, at med den kolossale Udvikling og gennemførte Rationalisering, Industrien har opnaaet gennem Krigsaarene, ganske særligt i de krigsførende Lande, kan det vist betragtes som afgjort, at der kan fremstilles Varer i hidtil uset Omfang, og da i alle Lande i hvert Fald dette staar urokkeligt fast i Planlægningen for Freden: Aldrig tilbage til Mellemkrigstidens Arbejdsløshed, saa kan man ogsaa regne med, at disse Varekvantiteter vil blive fremstillet.

Det er derfor klart, at særlig Distributionen — taget i videste Forstand — vil blive ansvarlig for, at denne Efterkrigstidens Produktion ogsaa bliver solgt, og afgørende herfor vil det bl. a. være, at Salgsarbejdet rationaliseres, saaledes at Distributionsomkostningernes hidtidige Vækst kan standses og helst nedbringes. Til Belysning heraf kan fra Bogen anføres en Udtalelse af Docent ved Handelshøjskolen i Goteborg, Sune Carlsson, om at engelske Beregninger for Aaret 1942 er kommet til, at Konsumenterne i dette Aar havde betalt 1350 Mill. £ for Levnedsmidler, der ab Fabrik eller Farm kostede 900 Mill. £, d. v. s. at Distributionsomkostningerne androg ca. 35 ° fo af Salgsværdien. Ud fra saadanne Betragtninger er man i Sverige kommet til det Resultat, at uanset de mange ukendte Faktorer, der indgaar i Ligningen for Fredstidens Salgsarbejde, kan man alligevel godt allerede nu tage fat paa Rationaliseringen af Distributionsarbejdet i videste Betydning.

Paa Foranledning af Svenska Reklamforbundet og med Tilslutning af Sveriges Industriforbund og Sveriges Allmånna Exportforening blev der da i Dagene fra den 13._—17. September f. A. samtidigt i Stockholm og Goteborg afholdt en Studiekreds, hvori over 600 Repræsentanter for Industri, Handel, Søfart og Reklame deltog. Den foreliggende Bog indeholder de Foredrag, der blev holdt af en Række Kapaciteter paa hver sit Omraade.

I Indledningen giver Direktør Rolf v. Heidensiam (Af B Gasaccumulator) en skitsemæssig Prognose for de første Efterkrigsaars Salgsmuligheder, men ellers holder Bogen sig udelukkende til Behandlingen af Distributionsspørgsmaal i videste Forstand, ligesom hele Arbejdets Formaal er at skærpe Distributionens Fredsberedskab. For saa vidt indeholder Bogen ikke meget, som principielt er nyt for os her i Landet, men dens Betydning ligger i, at den samlet tager alle de moderne Distributionsspørgsmaal op til fordomsfri Drøftelse og gør opmærksom paa, at Problemerne foreligger.

Sven O. Blomquist, Svenska Gallup Instituted giver en instruktiv og dybtgaaendeGennemgang af Markedsanalysemetoder, medens Professor G. Tornqvisttaler om de vigtigste Kilder til Markedsoplysninger: De officielle Statistiker,og gaar ind for, at Erhvervslivets Folk i Stedet for at knurre over det Arbejde, de paaføres gennem Paabud om Indsendelse af statistiske Oplysninger,skulde gaa ind i et positivt Samarbejde med Det statistiske Departement,saa de ligefrem — hvor det er paakrævet •—• fremsætter positive Ønsker om Ændringer eller Udvidelse i den officielle Statistik, saaledes at den giver dem de konkrete Oplysninger, de har Brug for i deres egen Branche. Endvidere anbefaler han ledende Erhvervsfolk selv at tilbringe en stille Time med de statistiske Publikationer, hvorved det tilsyneladende døde Stof vilde afsløre sig som virkeligt levende og interessant, som virkekeligkom

keligkomdem selv ved. — Ak ja, det kunde vist med lige saa stor Eet
siges hos os!

Direktør Clarence Brockmann kommer med en meget interessant og indgaaende Gennemgang af Salgsarbejdet indenfor en Konsumbranche (Svenska Succhard Af B), medens Docent Sune Carlsson gennemgaar Distributionsomkostningerne, og her understreger deres store — og gennem de sidste Aar stadigt stigende ■— Andel af Salgsprisen, idet han dog samtidig paaviser, at de faldende Produktionspriser gennem Masseproduktionen kun har været mulige gennem øgede Distributionsomkostninger (ikke mindst Reklame), ligesom der i Distributionsomkostningerne indgaar Udgifter, der ellers blev afholdt af Konsumenten (Service).

Direktør Per Eriksson gennemgaar sales promotion; Gennemgangen slutter
sig ganske nøje til de Synspunkter, Professor Max Kjær Hansen herhjemme
har anlagt.

Civilingeniør Sven A. Hansson (Aerotransport) omtaler Reklamens Plads i Salget og er klar over den Kritik, der med Rette kan rettes mod Reklamen paa mange Felter, bl. a. den Reklame, der kun betjener sig af løse Paastande og tomme Fraser, selv om den ellers søger at være »værdig«. Han kræver ikke alene Sandhed i Reklamen, men ogsaa om Reklamen, d. v. s. at Reklamemanden i Efterkrigsaarene maa foretage mange Omvurderinger af hævdvundne Begreber uden sædvanlig a priori Tænkning og Fetischdyrkelse.

Axel Åstrom behandler den praktiske Nytte af Markedsundersøgelser, medens
Gustaf Rosenberg behandler public relations Problemet paa en meget
klarlæggende og oplysende Maade.

Det kunde være fristende at gaa mere ind paa mange af Bogens enkelte Kapitler, hvilket i hvert Fald Papirrationeringen ikke tillader, men det kan kun anbefales enhver, der har Interesse for Salgsarbejdet efter Krigen, selv at gøre sig bekendt med Bogen, der, selvom den som nævnt ikke bringer noget principielt nyt, dog sikkert vil kunne give enhver interesseret mange Impulser, der kan være af stor Betydning for det praktiske Salgsarbejde baade nu og efter Krigen — og allerhelst kunde intendere, at en Rationalisering og Planlæggelse af Fredens Salgsaktivitet blev paabegyndt allerede nu.

Inden man lægger Bogen fra sig, kan man ikke lade være med at tænke: Var der ikke ogsaa hos os Trang til, at der blev taget et lignende Arbejde op paa et saa bredt Grundlag som i Sverige; hvad mener Reklameforeningen, Industriraadet og Grosserer Societetet? w rtt,i_ni,_nr f)